Nätverken i Kina ser ut som meterlånga garnnystan av personliga kontakter som är inlindade i varandra. I Sverige kan nätverken snarare liknas vid avklippta trådar på några centimeter. Det sa Su Ping Burman under sin föreläsning. För det räcker inte med att vara duktig och ha bra produkter eller tjänster för att lyckas kliva in på världens största marknad.

- Risken för missförstånd och segdragna processer är stor om företagen inte försöker förstå informella regler och normer vid affärer, berättade Su Ping.

Under seminariet på Inova hade fem olika föreläsare bjudits in. Chen XiaoZhu, som arbetar med import från Kina, delade med sig av sina erfarenheter inom ämnet. Transporter, priser, kvalitet och leveranstider samt olika typer av producenter behandlades. Även Chen XiaoZhu lyfte fram kulturella skillnader som kan ställa till det.

- Kineser säger inte nej i ord när det gäller affärer, utan visar ofta sitt ställningstagande exempelvis genom att inte svara på mail eller telefonsamtal, berättade hon.  Eftersom Kina är gigantiskt så blir den naturliga konsekvensen att det är svårare för företag att nå ut med sina budskap. Samtidigt så fungerar inte kommunikation kring marknadsföring på samma sätt i Kina som i de flesta andra länder. Det föreläste PR-konsulten Martin Stenberg från PR-byrån Springtime om. Han berättade om möjligheter och problem för svenska företag som ska profilera sig i Kina.

- Kina är världens största marknad men även världens största diktatur. Det måste man ha respekt för, påpekade han.  Martin föreläste även om att det inte går att ta för givet att kineser har samma förkunskaper kring produkter och tjänster som många andra konsumenter. Därför är kunskap om landet viktigt för att inte skapa reklam som ger fel associationer eller produkter som inte når fram.

- Ett exempel på detta är IKEA, som har bruksanvisningar för prylar som vi kan tycka är basala, sa Martin. Andreas Erensjö från Nordic Industrial Park föreläste senare under eftermiddagen om hur svenska företag som etablerar sig i Kina ska resonera vid processer och ekonomiska beslut. Och från Stockholm kom en annan uppskattad gäst, Zhao Xinsheng. Zhao är representant för Jiangsu-provinsen, en expansiv provins med stora möjligheter. Han fungerar som länk mellan Jiangsu-provinsen och Sverige. 

Och att det bjöds på kinesisk mat under seminariet var ingen slump.
- I Kina affärer görs affärer alltid över en middag, det är snarare regel än undantag, avslutade Chen XiaoZhu.
(På bilden: Anna Hallberg från Munkfors Sågar).