2007-04-11

Kinaresa ledde till affärskontakter åt värmländskt företag

- Kinesernas produktionstester blev uppskattade så nu är ett tillverkningsavtal aktuellt mellan parterna, säger Su Ping Burman från företaget SC Burman.

Syftet med resan var att hitta lämpliga kinesiska samarbetspartners åt kunder i Sverige. Resultatet blev lyckat och de produktionsprover som Su Ping Burman tog med sig tillbaka till Sverige blev uppskattade. Nu kommer de svenska och kinesiska företagen gå vidare med sina kontakter och Su Ping Burman ska fungera som rådgivare och affärslänk.

Det personliga kontaktnätet har enligt Burman större betydelse för kineser än vad många svenska företag vet.
-I Kina kan ett företag inte ringa och föreslå ett möte för eventuella samarbeten utan att vara bekant med personen. Det är en stor skillnad från hur det fungerar i Sverige, berättar Burman.

Därför bygger de samarbeten som hon har skapat ofta på kontakter med personer som hon har träffat genom tidigare uppdrag och arbeten. Det är svårt för svenska företag att komma in på den enorma kinesiska marknaden utan ett befintligt nätverk i landet.

Besöket i Kina genererade inte bara i lyckade kontakter utan var även viktigt av andra skäl.
- Jag måste hålla mig uppdaterad nu när det snabbt händer så mycket på marknaden. Det är viktigt att vara på plats och se utvecklingen med egna ögon. Det finns nya behov på marknaden nu när västvärldens påverkan på Kina är så stor. Landet är som en exploderande marknadsplats där alla vill göra affärer och konsumera, säger Burman.

Su Ping Burman driver företaget SC Burman. Affärsidén är att underlätta kontakter mellan Kina och Sverige genom att fungera som en kulturell och  affärsmässig länk mellan de båda länderna. Under våren kommer Burman att hålla seminarier för olika företag och organisationer. Hon är glad att allt fler inser att Kina har stor potential men att det krävs djup kunskap och goda kontakter för att lyckas göra affärer i landet. Su Ping Burman ser stor potential för svenska företag i landet eftersom svenska varumärken har mycket bra rykte.
-Företag som etablerar sig i Kina kan få ofattbara marknadsandelar på mycket kort tid, säger hon.